Una tienda de suministros médicos para la salud en el hogar, también conocida como negocio de equipos médicos duraderos, vende y distribuye equipos para el cuidado de la salud para ser utilizados en el hogar de un paciente. Ya sea que los artículos se vendan exclusivamente en línea, en una tienda física o una combinación de ambos, este nicho de mercado ofrece una gran oportunidad comercial para el empresario que busca ingresar a la comunidad médica.
Aprenda cómo iniciar su propio negocio de tienda de suministros médicos de salud en el hogar y si es adecuado para usted.
Comience un negocio de tienda de suministros médicos para la salud en el hogar siguiendo estos 10 pasos:
- Planifique su negocio de tienda de suministros médicos de salud en el hogar
- Convierta su negocio de tienda de suministros médicos de salud en el hogar en una entidad legal
- Registre su negocio de tienda de suministros médicos de salud en el hogar para impuestos
- Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
- Configure la contabilidad para su negocio de tienda de suministros médicos de salud en el hogar
- Obtenga los permisos y licencias necesarios para su negocio de tienda de suministros médicos de salud en el hogar
- Obtener salud en el hogar Tienda de suministros médicos Seguro comercial
- Defina la marca comercial de su tienda de suministros médicos para el cuidado de la salud en el hogar
- Cree su sitio web comercial de tienda de suministros médicos de salud en el hogar
- Configura tu sistema telefónico comercial
Comenzar un negocio es más que solo registrarlo con el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su negocio de tienda de suministros médicos para la salud en el hogar. Estos pasos garantizarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con las leyes.
PASO 1: Planifica tu negocio
Un plan claro es esencial para el éxito como empresario. Le ayudará a mapear los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:
- ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
- ¿Quién es su mercado objetivo?
- ¿Cuánto puedes cobrar a los clientes?
- ¿Cómo llamarás a tu negocio?
Afortunadamente, hemos hecho gran parte de esta investigación para usted.
¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un negocio de tienda de suministros médicos para la salud en el hogar?
Si su plan de negocios incluye una tienda, encontrar una ubicación debe ser una de sus principales prioridades. Las salas de exhibición minoristas promedio tienen aproximadamente 1,500 pies cuadrados, con 500 a 1,000 pies cuadrados adicionales para almacenamiento, etc. Los estudios indican que las ubicaciones más rentables son los centros comerciales o centros comerciales que están cerca de consultorios médicos y hospitales. Su escaparate, junto con el inventario, las licencias y el seguro, los materiales promocionales y un sitio web tienen un promedio de aproximadamente $15,000 para una sala de exposición pequeña. Los costos iniciales de puesta en marcha para abrir una empresa mediana aumentan a casi $ 200,000, mientras que una empresa de suministros médicos de gran tamaño requiere más de $ 450,000 en capital inicial.
¿Cuáles son los gastos continuos de un negocio de tienda de suministros médicos para la salud en el hogar?
Para una tienda más pequeña de suministros médicos para el cuidado de la salud en el hogar, los costos fijos estimados promedian aproximadamente $2,500. Esto incluye gastos de marketing, alquiler y gastos generales, seguros y gastos legales, y contabilidad. Esto no incluye el inventario, que variará de un mes a otro, ni los gastos de nómina. Para mantener la nómina al mínimo, muchos dueños de tiendas pagan a los vendedores un salario modesto con incentivos de comisión y/o bonificación.
¿Quién es el mercado objetivo?
Si bien su mercado objetivo es cualquier persona que requiera suministros médicos para el cuidado de la salud en el hogar, los empresarios emergentes en esta industria se beneficiarían si se dirigieran a los pacientes de atención domiciliaria y las instalaciones de vida asistida.
¿Cómo gana dinero un negocio de tienda de suministros médicos para la salud en el hogar?
Su tienda minorista de suministros médicos generará ingresos por cada artículo vendido, con un margen de beneficio del 45-55 % en el inventario. Algunas empresas optan por ampliar sus servicios para incluir la entrega por una tarifa nominal.
¿Cuánto puedes cobrar a los clientes?
El precio del equipo médico duradero varía según el artículo. Un andador puede costar entre $25 y $250, mientras que una cama de hospital puede costar más de $1500. Realice una investigación sobre lo que cobra la competencia y establezca sus precios en consecuencia.
¿Cuánto beneficio puede obtener un negocio de tienda de suministros médicos para la salud en el hogar?
Los líderes de la industria ofrecen varias fórmulas para determinar los ingresos anuales. Un punto de referencia son las ventas brutas generadas por empleado, que promedian $140,000/empleado en esta industria. Otra fórmula es multiplicar los pies cuadrados de su sala de exhibición por $800 por pie cuadrado por año. Con estos números y costos continuos mínimos, muchas tiendas de suministros médicos para el cuidado de la salud en el hogar llegan al punto de equilibrio antes de que finalice el primer año, generando hasta $400,000 en ganancias después del tercer año.
¿Cómo puedes hacer que tu negocio sea más rentable?
En esta industria, es importante que conozca bien su mercado objetivo. Una vez que comprenda los requisitos de ese nicho en particular, puede expandirse a otras necesidades de suministros médicos. Alojar una tienda en línea con precios competitivos es una excelente manera de expandir su alcance y aumentar las ganancias. Un emprendedor exitoso logró el éxito implementando el modelo comercial de “centro y radio”, que ofrece múltiples ubicaciones en un territorio geográfico.
¿Cómo llamarás a tu negocio?
Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para pensar en un nombre con nuestro Generador de nombres comerciales para tiendas de suministros médicos de salud en el hogar
Si opera una empresa unipersonal, es posible que desee operar bajo un nombre comercial que no sea su propio nombre.
Al registrar un nombre comercial, recomendamos investigar el nombre de su empresa verificando:
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- Los registros comerciales de su estado
- Registros de marcas federales y estatales
- Plataformas de redes sociales y disponibilidad del dominio del sitio web
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Es muy importante asegurar su nombre de dominio antes de que alguien más lo haga.
PASO 2: Formar una entidad legal
Los tipos de estructuras comerciales más comunes son propiedad única, sociedad, sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y corporación.
Establecer una entidad comercial legal, como una LLC o una corporación , lo protege de ser considerado personalmente responsable si su negocio de tienda de suministros médicos para la salud en el hogar es demandado.
Forme su LLC
Puede formar una LLC usted mismo y pagar solo los costos estatales mínimos de LLC o contratar uno de los mejores servicios de LLC por una pequeña tarifa adicional.
PASO 3: Regístrese para impuestos
Deberá registrarse para una variedad de impuestos estatales y federales antes de poder abrir su negocio.
Para registrarse para los impuestos, deberá solicitar un EIN. ¡Es muy fácil y gratis!
Impuestos para pequeñas empresas
Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de pagar impuestos como una corporación S (S corp).
Puede obtener más información sobre los impuestos para pequeñas empresas en estas guías:
- Impuestos de LLC
- Propiedad única vs LLC
- LLC vs Corporación
- LLC vs Corporación S
- Cómo iniciar una corporación S
- Corporación S vs Corporación C
Hay impuestos estatales específicos que podrían aplicarse a su negocio.
PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de los activos personales.
Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su negocio sea demandado. En derecho comercial, esto se conoce como levantar el velo corporativo.
Además, aprender a generar crédito comercial puede ayudarlo a obtener tarjetas de crédito y otros financiamientos a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.
Abrir una cuenta bancaria comercial
Además de ser un requisito a la hora de solicitar préstamos comerciales, la apertura de una cuenta bancaria comercial:
- Separa sus bienes personales de los bienes de su empresa, lo cual es necesario para la protección de bienes personales.
- Facilita la contabilidad y la presentación de impuestos.
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Obtener una tarjeta de crédito comercial
Obtener una tarjeta de crédito comercial lo ayuda a:
- Separe los gastos personales y comerciales poniendo todos los gastos de su negocio en un solo lugar.
- Cree el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero más adelante.
PASO 5: configurar la contabilidad empresarial
Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración de impuestos anual.
PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios
La falta de obtención de los permisos y licencias necesarios puede dar lugar a fuertes multas o incluso provocar el cierre de su empresa.
PASO 7: Obtenga un seguro comercial
Al igual que con las licencias y los permisos, su negocio necesita un seguro para operar de manera segura y legal. Business Insurance protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.
Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad civil general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un buen punto de partida para su negocio.
Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores. Si su empresa va a tener empleados, es muy probable que su estado le exija tener cobertura de compensación para trabajadores.
PASO 8: Define tu marca
Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca fuerte ayudará a que su empresa se destaque de la competencia.
Si ya tiene un logotipo, agréguelo a un código QR. cree un código para sus tarjetas de presentación y publicaciones, o para ayudar a difundir su nuevo sitio web.
Cómo promover y comercializar un negocio de tienda de suministros médicos para la salud en el hogar
Las redes sociales y registrarse en plataformas locales en línea deben ser una parte rutinaria de su estrategia de marketing. Además, crear una carta de bienestar lo ayudará a establecerse como un líder de pensamiento y educar a su base de clientes. Organizar eventos de atención médica, patrocinar programas de concientización médica y asistir a exposiciones es una forma efectiva de hacer que su nombre sea reconocido y conectarse con otros en la industria. Cuando realice marketing directo, considere expandir su mercado objetivo para incluir farmacéuticos, centros de vida independiente y asistida, administradores de casos, médicos y planificadores de altas.
Cómo hacer que los clientes regresen
Como minorista, su función es cuidar al cliente. Cuando trate directamente con un cliente, tenga en cuenta que probablemente esté preocupado e inseguro de su futuro. Haga que el proceso sea lo más sencillo posible, asegurándose de que se vayan satisfechos. Ofrecer programas de fidelización y referencia y personalizar su servicio con un servicio de asistencia técnica envía el mensaje de que está comprometido con sus clientes.
PASO 9: Crea tu sitio web comercial
Después de definir su marca y crear su logotipo, el siguiente paso es crear un sitio web para su negocio.
Si bien la creación de un sitio web es un paso esencial, algunos pueden temer que esté fuera de su alcance porque no tienen experiencia en la creación de sitios web. Si bien esto puede haber sido un temor razonable en 2015, la tecnología web ha experimentado grandes avances en los últimos años que simplifican mucho la vida de los propietarios de pequeñas empresas.
Estas son las principales razones por las que no debe retrasar la creación de su sitio web:
- Todas las empresas legítimas tienen sitios web , punto final. El tamaño o la industria de su negocio no importa cuando se trata de poner su negocio en línea.
- Las cuentas de redes sociales como las páginas de Facebook o los perfiles comerciales de LinkedIn no reemplazan un sitio web comercial de su propiedad.
- Las herramientas de creación de sitios web como GoDaddy Website Builder han hecho que la creación de un sitio web básico sea extremadamente simple. No necesita contratar a un desarrollador o diseñador web para crear un sitio web del que pueda estar orgulloso.
Usando nuestras guías de creación de sitios web, el proceso será simple e indoloro y no le llevará más de 2 a 3 horas completarlo.
Otros creadores de sitios web populares son: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace y Shopify.
PASO 10: Configure el sistema telefónico de su empresa
Configurar un teléfono para su negocio es una de las mejores maneras de ayudar a mantener su vida personal y su vida comercial separadas y privadas. Ese no es el único beneficio; también lo ayuda a automatizar más su negocio, le da legitimidad a su negocio y facilita que los clientes potenciales lo encuentren y se comuniquen con usted.
Hay muchos servicios disponibles para los empresarios que desean configurar un sistema telefónico comercial. Hemos revisado las principales empresas y las hemos calificado según el precio, las características y la facilidad de uso. Consulte nuestra revisión de los mejores sistemas telefónicos comerciales para encontrar el mejor servicio telefónico para su pequeña empresa.
iniciar un negocio de tienda de suministros médicos de salud en el hogar en su estado
¿Es este negocio adecuado para usted?
Para el éxito a largo plazo, los propietarios de negocios de suministros médicos para la salud en el hogar deben comprender las complejidades y la terminología de la comunidad médica y sentir pasión por ayudar a otros a vivir con dignidad y gracia. Debido a los bajos costos iniciales y los nichos de mercado sin explotar, el empresario organizado y compasivo puede generar ganancias significativas al principio de la construcción de su red.
¿Qué sucede durante un día típico en un negocio de tienda de suministros médicos para la salud en el hogar?
Su tienda se considera un negocio minorista, por lo que la atención al cliente y la interacción son una prioridad principal. La compra de inventario, el cambio de exhibidores y el reabastecimiento de estantes también serán parte de sus actividades diarias. Además de fomentar las relaciones con los clientes, usted y su personal deberán establecer contactos dentro de la comunidad y establecer relaciones sólidas con los fabricantes de suministros. Mantenerse al tanto de las tendencias emergentes, los precios comparativos y educar al público sobre sus hallazgos también debe ser una parte integral de su estrategia de creación de negocios.
¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que lo ayudarán a construir un negocio exitoso de tienda de suministros médicos para la salud en el hogar?
Históricamente, los líderes de la industria son gerentes comerciales exitosos que delegan las responsabilidades de ventas a su personal de ventas. Las habilidades de liderazgo, como la comunicación y las habilidades interpersonales, son críticas, y es igualmente importante ser un buen delegador y estar orientado a los detalles. Su capacidad para interactuar con una amplia variedad de personas resultará invaluable, ya que necesitará comunicarse y conectarse con clientes, empleados, colegas y proveedores. Para obtener asesoramiento comercial y de marketing, considere unirse a una asociación de proveedores de equipos médicos que preste servicios en su área geográfica.
¿Cuál es el potencial de crecimiento para un negocio de tienda de suministros médicos para la salud en el hogar?
Si bien su nicho objetivo es la atención médica en el hogar, esto no significa que esté limitado solo a pacientes confinados en el hogar. El mercado de atención domiciliaria y vida asistida ofrece un potencial de ganancias anuales de $ 59,6 millones de ingresos, mientras que el mercado de vida asistida ofrece $ 17,6 millones en ingresos anuales. Y, con un aumento en la población mundial durante la última década, la industria está preparada para un crecimiento continuo.